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Días:

  • Argentina  AR: Miércoles de 8pm a 9:30pm
  • Paraguay Bolivia Chile  PY/BO/CL: Miércoles de 8pm a 9:30pm
  • Colombia Panamá Perú   CO/PA/PE: Miércoles de 6pm a 7:30pm

hourglass_empty Duración: 2 meses

Sobre este curso

 

A estos vendedores los diferencia la personalidad y la manera de darle lectura a los hechos. Los espacios de acompañamiento por parte de los líderes de ventas a sus equipos son fundamentales pero a veces son escasos o no alcanzan. Ante la carencia de esta labor es que abrimos la posibilidad de desarrollar la habilidad.

 

Objetivos

 

done Acercar al vendedor al Perfil Empresario o Emprendedor.

done Desarrollar en los jefes de ventas las competencias necesarias para que intervengan en el fortalecimiento de la autoestima y poder personal de sus vendedores.

done Lograr mayor autonomía de los equipos comerciales para la gestión y cumplimiento de los objetivos.

 

Programa

 

1) El mundo de las Ventas

Indicadores técnicos de la venta.
Pautas de comportamiento profesional del vendedor.
Técnicas para lograr la mayor efectividad posible por contacto.
Remate o cierre. Manejo de Objeciones.
Sintonía vs. empatía.Manejo de Equipos de ventas.

2) Herramientas de Coaching 

¿Qué nos sucede como vendedores? ¿Con qué lidiamos y cómo lo estamos haciendo?
¿Cómo ser resiliente? ¿Cuáles son los aspectos de la Inteligencia Emocional?
La escucha Activa.
¿Cómo nos dirigimos a los objetivos? ¿Qué sucede cuando no los alcanzamos (internamente y psicológicamente)?¿Que es la “tolerancia a la frustración”?  ¿De quiénes podemos aprender? ¿Quiénes son nuestros verdaderos maestros?

3) Neuroventas

Las Neuroventas frente a las ventas tradicionales.
NeuroTips. Valor Simbólico.
La mente del vendedor.
Emociones y percepciones. Entrenamiento de las emociones.
Creencias y valores. Conductas observables, valorables y auditables.

4) Negociación

¿Cómo lidiar con intermediarios y compradores?
¿Cómo transformamos “clientes conflictivos” en “clientes oportunidad”?
La negociación en las ventas. Técnicas de Negociación.
Clientes nuevos o clientes habituales.
Estilo de Negociadores.
Los mandamientos del negociador.

 

Metodología

 

Curso online con clases prácticas semanales de 1 hora y media.
Duración: 2 meses.
Material de soporte teórico y práctico en cada clase.
Entrega de tareas semanales para profundizar el aprendizaje y la práctica.
Apoyo por correo electrónico sobre temas que requieran mayor explicación.

Aprendizaje flexible

Obtiene un plan de aprendizaje personalizado adaptado a tu vida ocupada, si no puedes estar en todas las clases no te preocupes el video y el material queda guardado por un año en la plataforma, para que puedas aprender a tu propio ritmo y alcanzar tus metas personales.

Plataforma Virtual

Desde su celular, tablet o computadora tendrá a disposición un calendario con todas las clases archivadas y ejercicios personalizados con el tema.

Certificación

Innova Club ofrece programas con certificación de Innova Center inscripto en el Ministerio de Educación de la República Argentina.

Garantía Innova

Nuestro objetivo es que quedes totalmente satisfecho con nuestros servicios, por lo que el curso elijas se puede reembolsar en el plazo de 14 días.


Profesor

Jorge Rivas Pereda

Actual Consultor Comercial y ex Gerente de Sucursal de una de las principales cadenas de electrodomésticos del país.Durante cinco años se desempeñó en el área de RRHH del Grupo Carsa, en puestos de Capacitador para Vendedores, Capacitador Generalista, Líder de RRHH para la Zona NOA.Como emprendedor fundo “Efe Cinco”Agencia de Turismo con presencia en Chaco y Corrientes. Trabajó en el Área Comercial para el Grupo Telecom en Telecom Personal, liderando equipos y capacitando al personal.

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