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  Sede: Resistencia

Días: Martes de 14 a 16 hs.

hourglass_empty Duración: 2 meses

Sobre el curso

 

La venta constituye un acto creativo que coloca al vendedor profesional en una zona donde debe sumar otras habilidades. Desde la Inteligencia Emocional, la auto motivación, la tolerancia a la frustración hasta la resiliencia. Esta competencia es tan necesaria que un alto porcentaje de personas desiste del oficio de vendedor por quebrarse ante la presión.

A estos vendedores los diferencia la personalidad y la manera de darle lectura a los hechos. Los espacios de acompañamiento por parte de los líderes de ventas a sus equipos son fundamentales pero a veces son escasos o no alcanzan. Ante la carencia de esta labor es que abrimos la posibilidad de desarrollar la habilidad.

 

Objetivos

 

done Acercar al vendedor al Perfil Empresario o Emprendedor.

done Desarrollar en los jefes de ventas las competencias necesarias para que intervengan en el fortalecimiento de la autoestima y poder personal de sus vendedores.

done Lograr mayor autonomía de los equipos comerciales para la gestión y cumplimiento de los objetivos.

 

Programa

 

1) El mundo de las Ventas

Indicadores técnicos de la venta.
Pautas de comportamiento profesional del vendedor.
Técnicas para lograr la mayor efectividad posible por contacto.
Remate o cierre. Manejo de Objeciones.
Sintonía vs. empatía.Manejo de Equipos de ventas.

2) Herramientas de Coaching 

¿Qué nos sucede como vendedores? ¿Con qué lidiamos y cómo lo estamos haciendo?
¿Cómo ser resiliente? ¿Cuáles son los aspectos de la Inteligencia Emocional?
La escucha Activa.
¿Cómo nos dirigimos a los objetivos? ¿Qué sucede cuando no los alcanzamos (internamente y psicológicamente)?¿Que es la “tolerancia a la frustración”?  ¿De quiénes podemos aprender? ¿Quiénes son nuestros verdaderos maestros?

 

Metodología

Curso presencial con clases prácticas semanales de 2 hs.
Duración: 2 meses.
Material de soporte teórico y práctico en cada clase.
Entrega de tareas semanales para profundizar el aprendizaje y la práctica.
Apoyo por correo electrónico sobre temas que requieran mayor explicación.


Profesor

Jorge Rivas Pereda

Actual Consultor Comercial y ex Gerente de Sucursal de una de las principales cadenas de electrodomésticos del país.Durante cinco años se desempeñó en el área de RRHH del Grupo Carsa, en puestos de Capacitador para Vendedores, Capacitador Generalista, Líder de RRHH para la Zona NOA.Como emprendedor fundo “Efe Cinco”Agencia de Turismo con presencia en Chaco y Corrientes. Trabajó en el Área Comercial para el Grupo Telecom en Telecom Personal, liderando equipos y capacitando al personal.


Certificación:

Innova Club ofrece programas con certificación de Innova Center – Unidad Educativa Privada N° 182 inscripta en el Ministerio de Educación de la República Argentina.

Plataforma Virtual:

Tienes acceso con tu usuario y contraseña a todo el material del curso: Teoría, Videos, Ejercicios, Workshops.

Empleo:

  • Buscá las mejores propuestas laborales.
  • Nuestra metodología de enseñanza está 100% enfocada en la práctica.
  • Al finalizar el curso puedas conseguir trabajo en nuestra bolsa de trabajo.
  • Las mejores empresas de la industria nos eligen para sumar sus búsquedas.

Nuestros Alumnos

Mauricio Gonzalez

"Muy buena atención por parte del personal. Muy buen lugar, estado de las aulas perfecto. El profesor puntual, dinámico, simple y de fácil comprensión.¡Me voy con ganas de volver!¡Gracias!"

Maximiliano Heredia

"El desempeño  del capacitador es muy bueno, se nota el tacto con las personas, la experiencia y el intelecto del mismo, el contenido dinámico y uso de metodologías excelente.Muy buena la atención de Innova y definitivamente fue de mucho crecimiento profesional para mi."

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